新年新战场、新局新动能。2019农历新年过后的中外家电市场，马上要进入新一轮的旺季销售预热和引爆。在终端消费需求并未强劲复苏的背景下，不管是家电制造商，还是渠道零售商，都表现出过度焦虑。

海信、长虹、PPTV三家企业，抛弃狭隘的竞争思维，携手苏宁开启激光电视“客厅焕新”活动，京东则买下翠宫饭店做办公场所，苏宁接手万达百货门店。还有数百家企业和商家密谋在3月开启一场“千团大战”。而格力电器则更为直接，在2019年初便由公司董事长董明珠亲自开启“全员销售、全员卖货”的新招术，足见市场形势不容乐观。

一片竞争血海的空调市场仍然迎来苏宁、飞利浦两大新参者。近年来在中国市场难以突破壁垒的松下，则开始谋求在华的新一轮崛起，重启高端战略。在手机市场，三星率先发布售价过万的折叠屏手机，中国手机厂商加快多品牌布局，似乎又预示着，市场并非没有蛋糕，而在于企业怎么去抢。

结合各家企业旺季开盘、打气和终端市场的促销活动，透露出厂商卯足了劲抢头彩、抢地盘、抢蛋糕，以此提振信心的想法。不过，在家电圈看来，2019年的家电市场竞争，一切都要靠抢来赢得时间和空间。

空调业再迎老将新兵：苏宁飞利浦进入抢食吃

开年空调市场1月零售量、额同比双双下跌，行业竞争更加白热化。此时苏宁易购网站却悄然上线一款苏宁极物空调，还有一款2匹落地式柜机未对外发布，两款产品均由扬子空调代工。此外飞利浦官网也展示一款售价为4199元的1级能效空调，预计最晚3月由海信代工的飞利浦家用空调、家用中央空调均将进入市场。

空调市场很难，却仍然引发众多老将新兵来抢食吃。关键不是空调市场好，而是家电行业的其它领域都不好，导致大家纷纷选择在空调产业上演“最后的疯狂”。除了苏宁、飞利浦，今年以来格力、奥克斯，以及美的、海尔，在空调产业都面临着一场史无前例的规模增长压力和利润保持挑战，局面相当复杂却又极其重要。

美的吸收小天鹅获批准：洗衣机市场或变天

入主小天鹅十年之后，美的集团再次谋求对小天鹅的二次腾飞。2018年美的集团审议通过的以143.83亿元合并小天鹅A、B股方案，最终通过证监会审批通过，交易预计将在今年上半年完成。届时，小天鹅A将退市，而美的集团将开启“一个平台一个体系一个标准”下的科技转型新时代。

从2007年美的集团关联公司开始购入小天鹅股票，并在2008年正式入主，实现这家老品牌在洗衣机行业的再次腾飞。时隔10年后，美的集团完成对小天鹅的合并吸收，小天鹅 A、B股同时退市，小天鹅洗衣机等将在美的平台上迎来“无缝对接”的协同发展，这也将推动中国洗衣机产业的变天与变脸。

格力8万职工全员卖货：学习董明珠开微店

春节过后格力电器首次对外确认启动“全员营销”：每位员工年销售任务1万元，卖多有佣金奖励，卖少有考核。此前在“格力电器工会”官方微信公众号中就有提出，“2018年度干部会议上董事长关于‘全员销售’的重要指示”内容，可见此活动是由董明珠发下号召。格力市场部回应称，“全员销售确有其事，但没有考核任务。主要是激励大家，凝心聚力，培养大家的主人翁意识”。

家电市场的困难是不争的事实，格力要想在这种局面下继续保持高速增长，更是难上加难。开启全员销售正是董明珠应对市场的一种自救手段，从卖电火锅、加湿器、抽湿机开始，培养员工卖货的能力，最终则是要建立全员的微店，推动格力全系列家电的销售。显然接下来，不只是格力，越来越多家电企业都将推出“全员卖货”手段抢市场。

京东买楼苏宁买万达百货：渠道变革还在继续

春节过后，商业零售行业的资本动作不断。月初，京东就被曝出花费27亿买下北京翠宫饭店100%股权，定位于科技研发、商务办公为主的平台。同时苏宁易购公布了新的收购案，完成对万达百货下属全部37家门店收购，但不包括万达品牌。京东、苏宁一前一后两个动作，看似没有关联性，却折射出商业零售产业持续多变的现实。

都说，春江水暖鸭先知。近年来从专业的家电零售，到综合性的电商零售，再到线上线下的一体化零售，以及新零售、无界零售、智慧零售等新概念层出不穷背后，正是折射商业零售产业的复杂与多变。这种变革也将全面倒逼上游家电等制造领域的转型，从而回归产业本位：好产品、好服务，才能赢得信任。

松下谋求在中国家电崛起：从OLED电视开始

2019年初松下就透露要加大高端家电在中国市场占比，到2020年家电销售额达到200亿。松下社长津贺一宏在采访中更是表示，“如果无法跟上中国的速度感，在亚洲和印度都不会顺利发展。”这些显然不是说说而已，本月松下发布2019年全系列OLED电视阵容：3大系列八款新品，数量比去年翻番，被视为松下发力中国市场第一枪。

在日立、东芝、三洋等日本老牌企业，或退出市场竞争或卖身中国企业后，最早进入中国家电市场的松下却选择重新崛起。这么做的原因很简单，松下B2B战略转型遭遇不畅，甚至一度被质疑将放弃。由此短期松下还无法放弃在家电等消费业务上的营收贡献；此外中国市场高端消费的强势崛起，也让松下看到了商业机会，希望可以分一块蛋糕。

海信长虹结盟苏宁：开启激光电视普及时代

海信、长虹、PPTV三大对手，却在激光电视领域选择从竞争走向合作，共同与苏宁牵手启动“2019激光电视客厅焕新行动”，并宣布在苏宁全渠道销售10万台激光电视目标。活动现场海信等三大品牌不仅放弃竞争共同抱团，同时还推出最高抵扣2000元的全国以旧换新服务。可以说，因为对激光电视的未来充满信心，让这些对手选择联手共同迎接。

海信、长虹们在激光电视上的联手推广，放弃竞争走向合作，也为OLED电视等新技术产品的市场推广和用户引爆，提供了借鉴和参考。对于家电企业来说，在面对一个新技术新产品引爆时，必须要放弃狭隘的竞争，走向共同的合作，最终靠自身的差异化、原创性产品和服务赢得用户的信任，而不是攻击、贬低对手。

三星抢发万元折叠屏手机：技术也难拯救市场

华为公布将在2月24日发布全新折叠屏手机，抢在华为之前，三星21日在美国举行新品发布会，发布首款可折叠屏手机GalaxyFold。采用全新柔性显示屏技术，可单手进行通话、编辑短信等多项操作；打开后显示屏可达7.3吋，能进行多任务处理。该产品预计今年第二季度上市，但高达1980美元（1万多RMB）的售价能否撬动市场，还很难说。

三星手机近几年不只是在中国，在全球市场都陷入了一轮节节下跌的泥潭之中。究其原因，并非三星手机的技术创新和差异化不够，而是对待用户的态度和市场变化的捕捉能力，正在面对新一轮的衰退。事实上，除了华为、OPPO等竞争对手的频频挑战外，三星最大的对手还是不能突破过去的传统和瓶颈，不能以更加低姿态、亲和力应对用户的需求和挑剔。

国产手机实施多品牌：细分市场人群是关键

今年智能手机大战拉开帷幕，第一场大戏就是多品牌布局启动。年初，小米旗下品牌红米宣布将正式独立运作；进入2月vivo通过官方微博微信推出子品牌iQOO，加上此前华为将荣耀独立运作，OPPO运作子品牌Realme。国产四大手机企业“华米OV”全部完成多品牌运作。各家企业的细分品牌策略折射出今年手机市场不好干，也表明产业正在迈入一个细分时代。

一个品牌打天下的时代，是否已经悄然逝去？目前来看，在手机、家电等消费品领域，这个问题已经有了答案：是的。随着主流消费群体的年轻化，由此带来的个性化、差异化和多样化，都在推动企业必须要针对不同人群，开发不同产品、定义不同品牌个性，才能实现市场和用户的精耕细作。