农村市场上的众多家电经销商，如今在市场上犹如“惊弓之鸟”，不敢再轻易吃货、囤货。这应该是近两年来，家电实体店渠道最大的变化之一。

杨嘉||撰稿

家电企业和代理商们，如今还想向农村经销商们压货，实在是太难了！

除了拥抱京东、阿里、京东等商业零售巨头，成为他们在线下县镇村市场上的加盟商、合作伙伴。多位家电企业人士日前告诉家电圈，这两年来，大量线下的乡镇零售商变化，还是很大、很明显：一是心态变了，不再盲目赌市场、押宝蛮干；二是重心变了，除了卖家电，还在尝试一些其它行业领域的商业布局。

很多企业都感受到：当前，众多线下经销商真的是不再随便压货、轻易押宝。一般来说，淡季只准备一周的货，旺季则准备半个月的货，适当备货、绝不囤货。这一点还是超出了家电圈的预期。对此，上述家电企业人士透露，这两年家电市场的复杂多变环境，其实让很多家电经销商们犹如“惊弓之鸟”，再也不会随便从代理商那里“超能力打款、吃政策、囤库存”。

这就带来一系列连锁反应，很多家电企业的省级、市级代理商，以及一些物流仓储商，开始成为家电业新的“囤货”中心和平台。比如，专注于供应链服务的怡亚通，过去几年来开始介入家电下游分销整合，成为一些家电企业的囤货平台。同样，京东、阿里、苏宁这些大型商业巨头，为了争取家电企业的政策，也会通过定制、包销等方式囤货。还有就是线下的省市代理商们，为了“跟政策、吃差价”也必须要囤货。

如此一来，过去家电企业将货压到线下各级渠道经销商手中的操作模式，就变成了工厂和零售商都不囤货，而是由中间商开始囤货。最终将风险从分散各个环节变成了集中到“中间商”体系中。这种变化，成为这两年来线下渠道变革的最大结果，最终风险如何变化还没有定数，但是必然会引发一轮渠道的生态裂变。

同样，除了众多的家电零售商们变得更加敏感，不愿意随便囤货、压货；家电圈获悉，随着年轻一代的家电经销商二代们接班，以及80后、90后创业者们进入家电零售市场争夺蛋糕，他们的思路更灵活、经营更多变，也在探索更轻资产、高效率的运营体系。带来的结果则是，一些家电实体店渠道的经营成本，已经开始与线上电商平台相当。甚至有的实体渠道经营成本开始变得更低，受到了电商渠道的重视。

目前，大量80后、85后，以及90后的年轻人操盘的家电零售门店，除了线下门店销售与线上的微店、微商打通。更为重要的是，一大批的年轻人，开始不只是专注于零售市场的客流抢夺。还在关注当地的一些政府补贴政策，以及一些商业工程资源。同时，除了家电零售之外，还开始寻找各种商业的机会，包括快递配送、快消品、化妆品的微商，甚至还会在保健品等领域寻找机会。

也就是说，很多年轻人在家电经营过程中，有了跨界的思维，开始整合其它行业的资源和力量，再反过来推动家电零售业务。虽然，这一探索目前在行业的占比还不大，但却可以削减家电实体门店的一些经营成本。