在2019年的春天里，一家营收超百亿、经营20多年的家电企业，遭遇了阶段性的经营困局，不得不寻求当地政府的帮助，并且寻找到新的经营团队接手脱困。事实上，谁也想不到，这家老牌家电企业会在2019年出现这种经营现状，或许这正是商业竞争的魅力所在：竞争变幻莫测，机会稍纵即逝。
其实最近几年来的市场竞争局面，对于所有家电厂商来说，能否走市场寒冬的关键，与外部的天气没有丝毫关系：冬天不一定最寒冷，而春天并不一定都孕育机会。上述的家电企业案例表明，即便是在寒风凛冽的冬天里，企业也可以创造市场销售的小阳春；同样是温暖的春天，企业也会遭遇资金链断流的严寒。
原因就在于，不同家电厂商对于冬天和春天的定义不同，以及应对寒冬和春天的能力也不同。其实回望过去30多年以来，对于很多家电企业来说，普遍都抱着“每一天都是寒冬”的心态，如履薄冰地坚持在一线市场上不断拓展新的商业机会，不断寻找新的增长空间和动力，丝毫不敢放松。
过去我们总是习惯拿“冬天已经来了，春天还会遥远吗？”，来安慰众多的家电厂商们，不用担心市场的寒冬，坚持一下、熬一熬，总有一天会迎来春天！现在，家电圈却要提醒所有的家电厂商们，无论冬天是否还在，都已经不在重要。因为，所有家电厂商的冬天与春天，都与外部的天气环境无关，能不能走出寒冬迎接春天，关键在于自己的经营策略、能力和手段，是否跟得上时代变化和产业竞争。
可以说整个家电产业现有的格局，在经过几年的来回探索后，已经毫无保留地展示在所有企业和商家的面前：市场越来越多变了，而消费越来越挑剔了，那么整个企业间的竞争也愈发白热化。一方面，传统的竞争要素，诸如价格、规模、管理、营销，都在从过去的一招鲜走向系统发力；另一方面，AI、5G等新技术的层出不穷，越来越多的家电企业站在新的起点上，必须要活学活用。
这个时候，对于所有企业来说，不是简单的“继续规模为王”，或者是“高端驱动、科技驱动”，还是偏安一隅、小富为安，而是必须要为自己找到一条最合适的道路和模式。那就是，每个企业，每个商家，都要彻底地活出自我，赚到自己的那一亩三分地。在自己擅长的领域深耕细作。
比如说，过去我们的空调产业，相关企业和商家总是习惯地“赌天气、赌高温”，一旦天气暴热，再多的空调库存都不用担心，都能消化流通。同样，彩电企业也有自己的销售旺季，多是上半年的五、六月，下半年的九、十月，一轮家装、新婚家庭的需求井喷。但是，随着家庭对于上述家电的保有量达到一个阶段，已经不是简单地天气高温、新婚新装大增，就可以不担心市场的增长和库存的释放。即便是最近一段时间，不少空调企业将价格降到成本线以下，仍然解决不了市场激活出货增长的问题。
面对这种情况，我们的家电厂商应该怎么办？显然，唯一最为有效手段，就是别看外面的天气，只看用户的脸色。要在面向用户这个唯一的主角时，使出自己的差异化手段。那就是，要么频频引爆的促销，更加方便快捷的服务，或者是不断释放的差异化产品。
