文｜家电圈 宁言

相对于一线市场上层出不穷的低价格战，以及频频的降价动作，很多家电经销商告诉家电圈，他们当前更害怕企业在一线市场上的窜货与乱价。事实上，乱价给经销商带来的伤害，不只是商家赚不到钱，而且频频丢单，最终还会产生“到手的鸭子直接飞掉了”的情况，对整个经销商群体的信心打击和伤害，是巨大的。

这几年来，随着电商平台的崛起，因为线上线下不同价，已经让很多家电经销商在市场上遭遇了一轮持续的商业冲击。不过，通过家电企业线上线下的产品型号区隔，在一定范围内部分缓解了线下经销商的经营压力。虽然没有从根本性破解，但有一定程度的缓冲区。

可惜好景不长。今年以来，随着一线市场的经营局面恶化，企业经营压力激增，电商更多开始成为一些家电企业的全国性总代理批发商。同时，线下的全国性连锁大卖场为了正面抢单，也在借助线上线下网络资源，进行全国性批发零售；此外，一大批的家电区域代理商们为了冲规模，甚至反击，也开始降价促销。

最终，在各种家电零售渠道频频抢单出货的背景下，同一个品牌的相同型号产品的价格，在市场上出现了“不只是低、而且更加混乱”的局面。这也直接引发了众多家电经销商在一线市场上的经营局面陷入了“举步维艰”的通道中。更为重要的是，一些家电企业苦心经营并开发的家装、设计师等前置性渠道，也在这一轮的价格乱战中受到了打击，这些渠道的出货因为乱价而遭遇停滞。

正如一位家电经销商所说的，“有一些单子，前后已经谈了半个多月，包括上门勘察、设计方案修改，就差最后的签合同交订金了，但其它渠道的一个低价，直接毁了之前的所有付出。这也让我们不得不转投其它品牌，放弃对品牌的忠诚度”。

其实，再好的家电品牌、大牌，如果不能维护好经销商的利益，不能保证多年合作经销商的经营稳定性，最终也将会走到被商家抛弃的境地之中。尽管今年以来的市场环境持续变化，但是对于家电大牌，特别是头部企业来说，并不缺乏管理市场窜货、乱价的手段和方法，而是缺乏一些决心、态度和力度。

因此，在这种局面下，不管市场怎么乱、渠道如何碎片化，对于家电企业来说，必须要坚持一个原则：不能乱，更不能急，而是要抓大放小、解决主要矛盾，绝对不能“主次不分、大小不理”，先从解决市场乱价和窜货开始！