何声||撰稿

苏宁、农村、1000家直营店。这是2017年市场开工伊始，苏宁创始人张近东召集六大产业高管齐聚南京“闭门三日”之后，吹响的第一轮发展冲锋号。

京东、农村、10000家家电专营店，100万家农村便利店。这是最近京东集团董事长刘强东公开放出的豪言。这似乎将京东下一轮引爆的战场放到农村，而且要血洗农村渠道商。

从苏宁到京东，一系列下乡动作背后的家电渠道攻略新变化，以及可能带给农村家电零售渠道的冲击，无疑是当前众多农村市场上的家电企业和经销商，不得不高度关注并值得警惕的话题。

壹

进入2017年，农村家电零售渠道，真是变的越来越有意思、更越来越有故事了。

不只是众多大中型家电企业的农村品牌店、专营店谋求升级，展开新一轮“农村包围城市、城市连接农村”的商业新革命；就连一大批电商巨头的农村直营店、加盟店扩张还在上演“跑马圈地”，从苏宁易购直营店到淘宝村、京东家电乡镇店，甚至还有打着电商O2O平台旗号的商业投机者。

当然最不能忽视的，则是长年生存于农村市场上的家电夫妻店。他们一方面要苦苦寻找靠山，比如说来自于家电企业的巨头，以及电商企业的巨头，在农村市场的“代言人”；另一方面，又在随时面对进军农村市场上的大渠道、大资本保持高度的警惕，并且不断抓住各种机会谋求经营转型。

贰

面向农村市场的苏宁易购直营店，这项计划启动不过一年多时间，但是在2016年于全国大量经济发达地区的乡镇市场，取得了快速布局和稳定营收之后，苏宁的信心似乎更足了。

知情人士透露，由苏宁易购直营店不同于京东家电乡镇专营店的加盟，全部是苏宁直营，店的面积在300平方米左右，员工不多，但是过去一年基本实现70%以上的门店盈利。这超出外界的预期，更让苏宁意外。

所以今年再建立 1000家的农村直营店，被提上了议事日程。要是放在两年前，苏宁易购直营店是不可能开到乡镇市场，覆盖四五线农村消费者。因为，当年苏宁、国美的直营连锁门店，基本上到了县城就已经止步，下乡进村无疑是“自寻死路”。

如今随着物流配送网络密度的不断完善，售后服务体系的不断充实，无论是家电企业的乡镇专营店，还是家电商家的乡镇专营店，都开始找到经营的平衡点，避免亏损扩张，而是谋求投入就能产出。

日前京东集团CEO刘强东在个人头条号中宣布，在未来五年，京东将在全国开设超过一百万家的京东便利店。这一百万家便利店当中将有一半在农村，要做到每个村都有。同时，刘强东还表示，京东还有一个线下线上融合的项目，目前处于保密状态。

此前京东家电负责人闫小兵则透露，今年还要县镇市场同时启动1万家京东家电专营店计划。毫无疑问，无论是京东，还是苏宁，他们的战场正在从城市向农村下沉。

叁

苏宁、京东显然只是看中农村市场的众多商业巨头之一，从去年开始一轮大品牌、大企业、大资本、大渠道就掀起并打响了一轮农村新战役。其核心思路就是重新定位农村、重新发掘农村消费需求。

从政策层面来看，在聚焦三农的2017年中央1号文件首次单独将“发展农村电商”提升至发展农村经济、振兴农业产业的新业态背景下。大力发展农村实体店，并且借助电商平台打通农村市场，不只是让更多的新产品、好产品下乡进村入户，更要让农产品借助更加完善、高效、快捷的线上线下平台，快速走向全国市场。可以说，中央层面的政策信号很明确，就是鼓励城乡对接，通过高效快捷的网络实现城乡互动。

从消费层面来看，2016年中国社会消费品零售总额比上年增长10.4%，对GDP的贡献率为64.6%，成为了拉动经济增长的“第一大马车”。目前中国拥有35万亿的国内消费规模，到2020年这一数字将达到45万亿至50万亿。其中农村消费者牢牢占据着“半壁江山”。可以说，农村是家电厂商接下来可以挖掘的“富矿”。

从家电层面来看，农村渠道的价值正面临新一轮重估，即这不是简单的零售平台，还是服务平台，更是物流链接点，还是交互中转战，更是品牌展示推广新窗口。而对于农村渠道未来变革走势来说，要么抱上家电企业的这颗大树，要成为电商在农村的棋子，要么找到自我发展的新路。但无论怎么变，一个大方向不能动摇，那就是构建更加“高效快捷”的农村流通平台。