作者：杨嘉
车到山前必有路？随着618大促的提前预热和引爆，今年上半年家电市场局面已经基本落停，行业基本面并未超出外界的预期，在整体出货量继续下降的通道中，高端市场的份额增长相对缓慢，却仍然处在培育期和引导期。
目前2017年下半年家电市场竞争的大幕已经提前拉开。很多家电厂商计划正处在如何征战并引爆下半年市场需求和出货量的关键选择期。在家电圈看来，下半年市场整体竞争和走势也基本明确：简单来说，就是持续立足好产品、牢牢抓住目标人群、狠狠打通战略新市场，开辟三条跑道。
在增长区域上，要继续狠抓新城市、布道新城镇，要将有限的精力和资源投放到核心目标市场上；在增长动力上，加大对高端、高品质人群的培育和引导，要让有能力的消费者敢于消费愿意买单；在增长手段上，持续强化差异化的好产品推广，要在精品道路上走下去。
最大市场在新城市
当前的城市与农村，都面临着家电阶段性饱和的压力。特别是一线大城市的房地产持续打压，以及农村人口流失带来的消费能力减弱，都是不争的事实。虽然今年初以来，一些家电厂商感受到“农村市场起风了”，但这也只是少数品类、区域市场。
按照传统的市场划分来看，当前的一二线城市，以及四五线的农村，都已经进入家电消费的相对饱和通道中。动力主要在于产品自身的“更新”，以及消费需求“升级”。但是对于靠规模化取胜的大量中国本土家电厂商来说，虽然是换新和高端难以挽救中低端市场的放量减少。
在这种情况下，近年来出现了一种新城市的消费群体，这主要是指二三线城市、县郊和新城镇三大块组成的“新城市”。这个市场的最大特点，就是二三线城市的房地产处在去库存阶段，县郊和新城镇都处在一轮大发展、大扩张的阶段。这一块属于典型的新增市场需求，而且在未来2-3年呈现一轮逐渐放量上涨的状态。
这一类的新城市市场，不同于典型的大城市，也不同于广阔的农村，而是近年来崛起的市场。从品牌上更关注大牌和洋品牌，从产品上更关注新品和精品，从需求上更关注体验与服务。下半年，家电厂商应该更关注对这一类市场的把控和拓展。
最大用户在新青年
过去，家电企业所面临的消费群体，要么是有钱不敢消费、有钱买不到好产品；要么是没钱不能消费、没钱还想买好产品；这部分消费群体主要以50后、60后为主，70后为辅。这类消费群体的特点就是很稳定，既不可能追求新奇美，也不会追求高大上。
如今，随着大量的80后，特别是90后消费群体的快速崛起，他们的消费观已经发生了翻天覆地的变化。一方面，有钱越来越敢消费；另一方面，没钱的还敢借贷消费；更让很多家电厂商没有想到的，则是很多年轻人愿意为高端、高品质、黑科技产品买单。
当前，无论是城市的年轻人，还是农村的年轻人，都属于当前互联网时代的有为青年，而且都已经深度参与到这个时代的变革与创新过程中来。在这种背景下，如何抓住这部分有为青年，真正赢得他们的信任，成为所有家电厂商都应该引爆的关键。
有为青年，当前已成为一个独特而富有竞争力的主力消费群体，他们的需求更加个性、多变，他们的收入已不局限于工作来源，他们的消费观则是喜欢就买，他们的财富观则是信用透支成常态。
最大希望在高富美
高端人群、富裕阶层、爱美之士，如今成为引领中国家电消费升级的一轮主力军和先锋队。可以说，这类人群最大特点就是拥有足够稳定的经济收入，以及拥有相对完善成熟的品牌认知，还有不断追求高品质生活的愿景。这应该是所有追求高端化、品牌化和同同化转型的家电厂商目标人群。
近年来，从不同机构发布的数据和报告来看，中国的中产家庭规模已经突破2亿。背后的潜台词则是中国家庭的消费能力正在快速提升，特别是对于高端、大品牌的认知度和忠诚度也在不断巩固。对于一系列的精品和好产品的消费能力，也在不断增强。可以说，这是中国家电企业转型的最大资本。
但是对于高富美人群的拓展，绝对不是过去那种“一招打天下”，更不是“低价赢蛋糕”，而是要真正从卖产品向贩卖生活方式、引领生活理念转型，真正基于产品这个纽带，源源不断地向用户输入服务、体验、文化、理念等增值内容，才能逐步取得这一部分人群的信任。
当然，相对于过去拿价格瞄准工薪阶层，如何拿产品和价值赢得高富美人群，对于家电厂商来说是一项长期性的投入和布局，很难立竿见影，必须要持续坚持！
不以物喜、不以已悲。不管今年上半年市场情况如何，不管是涨还是跌，面对即将打响的下半年市场竞争，家电厂商必须要重新出发、不断突破，化险为夷！
