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掌握政策变化并学会政策性投机，对于所有家电厂商来说，并不是丢人的事儿。当然对于很多家电厂商来说，从政策中淘到发展商机只是第一步，接下来还要摆脱对政策的依赖，真正走出自我发展的新通道。

常伟||撰稿

“兄弟，实话跟你说了，如果不是今年以来，一些北方地区的‘煤改电’政策实施，我们企业很可能就死掉了。但是这项政策实施之后，我们参与了不少地方的政策投标并且中标，让企业真的大大喘了一口气，又有了新盼头。”

近日笔者在与一些空气能热水器企业聊天时，一位厂家负责人不无动情的表达对于不少北方地区正在实施的冬季供暖“煤改电”政策的感激。实际上，最近几年来受到整个外部市场走低，空气能热水器行业的大量中小企业陷入了发展的困局之中。

实际上，今年以来除了空气能热水器行业，受到地方政策拉动而出现一轮逆市增长以外。同样是北方冬季取暖“煤改气”项目，也成功推动燃气热水器行业的逆势增长。同样，从去年开始实施的北京地方版“节能补贴”新政，也让不少大家电企业在北京地区的节能产品销售出现逆势增长，从而为企业赢得规模和利润的双增效。

同样一直以来与政府基础设施投资密切相关的中央空调行业，在过去几年受到政府严控“楼堂馆所”项目建设，而陷入发展下跌通道。如今却因为各地政府加大对轨道交通等基础设施的投资拉动，从而获得了一轮发展的新动力。各大中央空调企业也纷纷加大对地铁等轨道交通项目的拓展和布局。

最近几年以来，对于整个家电产业来说，虽然没有了过去的“家电下乡”、“节能惠民”，以及“以旧换新”等一系列的政策性驱动，但是在一些家电细分市场，比如燃气热水器、空气能热水器，以及中央空调市场上，均受到了各个地方性政策的拉动，迎来了一轮在市场上逆势增长的“小阳春”。

其实，除了政策直接投资拉动，以及政策补贴带给家电企业发展的新动力，包括像政策间接推动的一些领域和项目，比如说高校住宿条件的改善，带来的空调以及洗衣机市场增长动力；再比如说，政府对于健康医疗，以及房地产的政策调控变化，都将会带给家电产业新的机会。

关注并研究国家产业政策的发展和变化，并从这些看似没有关系的产业政策中找到企业市场拓展的新蛋糕，对于本土家电厂商来说早就应该成为一门“必修课”。特别是对于大中型家电企业来说，必须要成立相关的政策研究部门，同时还要帮助各个区域的商家进行相应的政策培训和讲解，要善于进行“政策性投机”然后安排企业的产品研发创新，以及市场竞争布局。

当然如果只是满足于“政策性投机”，对于家电厂商来说还只是最初级的玩法。接下来还必须要将“政策性投机带来的发展和增长动力”，快速转变为家电厂商企业在产品上的研发能力，以及在市场上的引爆能力，真正要建立起自己的差异化竞争实力。最终让阶段性出现的各种政策成为家电厂商转型升级路上的“垫脚石”和“助推器”。