8月24日，苏宁易购总裁侯恩龙、苏宁易购电器公司总裁助理吴丁剑、苏宁易购冰洗公司总裁徐仲等一行来到无锡，与美的集团洗衣机事业部总经理陆剑峰、美的集团洗衣机事业部国内市场总经理骆泽源、美的集团洗衣机事业部研发中心主任徐彭城等，就苏宁与美的系洗衣机的未来合作规划达成共识，双方敲定未来三年苏宁与美的洗衣机事业部180亿元的销售目标。

战略合作聚焦高端产品

2015年7月，苏宁与美的洗衣机事业部共同制定了“未来三年美的系洗衣机90亿销售额”的战略合作，至今年底该目标将圆满完成，且过去三年双方还藉此形成了紧密型的深度合作关系。

在本次双方会晤中，苏宁与美的系洗衣机未来三年的合作目标扩大至180亿元，更为重要的是，美的系比佛利、水魔方、快净、冷水洗涤等等系列产品在苏宁体系中的销售额将达到70亿元，这些高端产品的占比达到了39%。此次双方的强强联合瞄准高端领域，将充分挖掘洗衣机细分市场红利，完善高端洗衣机智能生态，引领洗衣机市场结构变革的发展趋势。

大数据向导领跑消费升级

苏宁易购总裁侯恩龙谈到：“今年苏宁与像美的、小天鹅这样的国内外领先品牌形成战略联盟，以我们苏宁的会员大数据为指引，聚焦高端化品类，一起推行品质化消费。”

众所周知，随着国内洗衣机市场从增量阶段演进到存量竞争周期，产品更新换代的需求正在成为主导，用户对洗衣机产品的要求越来越高，个性化、智能化、品质化、高端化、健康化等等需求已经成为市场主流趋势。而消费者对于洗衣机需求也由消费观念普及转向更新换代为主导的市场需求。如何挖掘不同层级消费者对于洗衣机的消费购买诉求已成为行业发力的重中之重。

现今在智慧零售所引领的第三次零售变革浪潮中，苏宁已经积累数以亿计的商户数据、商品数据、会员数据。而苏宁智慧零售的核心竞争力不仅在于数据挖掘的新鲜性和全量性，还有对数据的理解。通过深度挖掘商品关联关系，可视化展现会员消费情况及潜在消费趋势，以“智能化、预测化、定制化、融合化” 四个契合点和着力点，实现对全品类会员消费的覆盖。

此次苏宁与美的的合作将会是洗衣机市场高端化、品质化精准深入消费者渠道营销的一次大胆尝试和应用。通过双方优势互补、发展共赢之举，共同推动大数据技术在零售行业的深度融合与深度应用，以数据智能为引擎，着重销售结构升级、高端产品占比提升，携手领跑洗衣机行业的消费升级。

双线营销再就行业典范

现高端市场已近成为行业竞争的焦点所在，而传统仅依靠单线渠道的营销方式方法已渐显乏力。以苏宁双渠道四平台为首的智慧零售营销模式已成为行业目光聚焦的方向。过去半年来，苏宁与美的小天鹅积极提升优化营销方式，开展场景化营销，推动全国巡展等营销活动，持续改造和升级苏宁门店美的小天鹅展厅终端。

此外，在苏宁线上渠道，双方联手打造美的小天鹅大牌粉丝日。通过线上粉丝专属尊贵特权、会员专属云钻兑换等方式，凝结苏宁会员对于美的小天鹅的品牌的忠诚度。帮助美的小天鹅高效地精准触达用户，让消费者可以充分感受体验式消费带来的乐趣。

苏宁与美的洗衣机事业部站在行业发展转型、用户消费升级的风口，再次牵手向高端化进发，以实际行动引领供给侧改革下的产品结构升级。双方的此次战略合作，也给整个洗衣机行业的高端化发展提供了一个经典案例。