近几年来，厨电行业始终保持着平稳增长的态势，而作为拥有近30年发展历史的综合型家电品牌，威王也决心在厨卫领域再次启航，采取事业合伙人模式，重新整合团队，对整个威王厨卫市场系统进行一次思路和血液的大改造。

左董事长梁德善右董事兼总经理王添章

如今，2018年已经拉开大幕，威王能否在竞争日趋激烈的厨电市场中站稳脚跟，且听威王厨卫董事、总经理王添章的变革之道。

问：现在行业内频频听到或者看到威王厨卫许多新动作，是不是威王厨卫要做大变革?

威王集团前台

答：一向以来，威王厨卫乃至整个威王集团都比较低调。威王集团是梁氏家族白手起家的企业，如今70亿左右的规模，靠的都是勤勤恳恳踏踏实实。但在近几年，随着互联网思维的渗透，消费升级的驱动，要走品牌持续发展道路，太低调显然跟不上发展趋势。

2017年，威王厨卫立志要进行品牌升级，并与我实行了战略合作。我之前在长虹日电做过多年市场服务工作，后来开了传媒公司，主打一站式策划推广。我与威王的故事，就从品牌升级合作开始展开。经过几个月的品牌升级合作，威王厨卫的梁德善董事长诚邀我加盟进行深度合作，我经过慎重考虑与布局，就有了如今和威王厨卫的事业合伙人模式。

威王吸油烟机特色控制面板“威王格”

合作开始后，我们针对威王厨卫的历史和现状，以及结合行业发展态势，提出了围绕“产业、品牌、产品、团队、渠道、终端、服务、运营”的八大升级。

对于产业，我们充分整合集团资源，集团作为中国最大的家电产销企业之一，国内外各方面资源丰富，可为的地方实在太多。同时为了加强厨卫产业的操作灵活性，提升发展速度，厨卫事业部直接以子公司形式进行运作。

威王智感王者X8吸油烟机

对于品牌，进行了全新的品牌策划和系统构建。重新梳理了威王厨卫的品牌定位，重点发展三四五级市场。威王在2009年就拿到了中国驰名商标保护，也是广东省著名商标和广东十大厨卫电器品牌，这些优势都应该得到进一步的发挥。为了加大品牌影响力，除了完善公司自媒体体系之外，已与艾肯家电等行业权威媒体达成年度战略合作，同时，在2018年将推出品牌推广6计划，包含了全网营销、央视、高铁、地方卫视等。

对于产品，采取聚焦策略，进一步品牌化、系列化、特色化、精致化，在整个产品阵容中，形成了5(烟机、灶具、消毒柜、燃热、电热)+3(洗碗机、集成灶、壁挂炉)+N(净水机、电饭煲、冰箱、卫浴等)的集成厨房格局。同时，也正在走智能发展道路，与智能科技公司合力打造智能家居系统。

威王厨卫发货

在团队方面，搭建起共创共赢的事业平台，吸引了一帮行业营销精英的加入，他们均来自长虹等行业二三线品牌。同时，为了保证新鲜血液的不断融入，威王厨卫与多个大学签订了校企合作协议，以保障团队的年轻化、创新化。

渠道、终端、服务、运营四大升级将贯穿2018全年，在此就不一一说明，但所有的升级都是围绕市场和消费者。经过这些变革的推动，不仅行业看到了很多动作，对我们给予了很大的关注和鼓励，同时也激发了原有客户群体的莫大信心，以及不断吸引着更多优质客户的加盟，近两个月达成合作意向的百万级以上的新客户已有近10家。

问：简单介绍一下威王厨卫的操作优势。

答：操作威王厨卫，其实优势很多，归类起来主要有以下六个。

一、品牌优势：近30年的综合型家电大品牌；品牌管理规范从未授权出租；获荣誉若干消费者口碑良好。

二、企业优势：中国最大家电产销企业之一；三大制造基地数十家分公司；覆盖家电多品类畅销国内外。

三、基础优势：厨卫产业到达破亿规模；渠道客户过百翻翻机会巨大；市场终端影响力仍不断扩大。

四、专业优势：具备厨卫独立研发设计能力；具备产品自制质控供应能力；产品符合国家及行业各标准。

五、团队优势：以事业合伙人制度抱团发展；行业一二线品牌的骨干团队；具备丰富营销经验行业资源。

六、营销优势：总部管控规范合作模式灵活；品牌经营提升渠道突围终端；千万投入立体推广软硬支持。

问：介绍一下威王厨卫2018年的发展战略。

答：总结起来，我们在2018年的发展战略只有16个字，也就是“围绕市场，品牌经营，内外并举，聚焦创新。”

为什么要把“围绕市场”放在第一位，因为没有市场消费驱动，就没有后来了。在供过于求的时代，如果不了解消费者需求，不洞悉市场态势，是很难建立品牌链接的。所以，威王厨卫要升级发展，第一步就要转换思路，从市场出发，从消费者出发。

再说到“品牌经营”，在中国，品牌有很多，但真正按照品牌经营的不多。品牌经营是一个大学问，大艺术，要求的是整个品牌系统的统一向前运作，包括品牌本身、产品、团队、推广、渠道、终端、服务体验、操作模式等等。只有推进品牌经营，才能走上持续发展道路。

威王梦世界志

对于“内外并举”，也就是内功修炼和外部拓展同时推进。内功修炼包含品牌影响力、产品实力、团队建设、平台服务能力等，外部拓展包含渠道优化、终端升级、消费者互动、联盟资源对接等。

“聚焦创新”是对前三个战略的推进战术。只有聚焦才能更好突破，只有创新才能更快前进，二者相辅相成，将对威王厨卫进行资源聚焦、渠道聚焦、市场聚焦、产品聚焦、供应链聚焦，通过各环节聚焦，优化整个品牌系统和企业系统。

问：介绍一下威王厨卫的操作规划。

答：依托威王集团强大的企业实力，以及三大制造基地，威王厨卫将会在全国建立广东、江苏、江西三大市场根据地，设立华东、华中、华南、西南、西北五大运营中心，同时制定“十省百城千点”作战计划，对整个威王厨卫市场系统进行一次思路和血液的大改造。只有思路改造了，才能走得正确。只有血液改造了，才能落地执行。

为了更好地推动品牌提升、渠道提升、终端提升，我们还特别提出了市场支持666计划，为2018年的发展保驾护航。

问：威王厨卫的未来发展方向。

答：2017年，基于产业战略调整，适应行业新零售趋势，同时结合互联网思维，威王厨卫采取聚焦战略，围绕市场，引入合伙人制度，启动了“产业、品牌、产品、运营、团队、营销、渠道、终端”八大升级，以进一步夯实发展基础，走持续健康发展道路。2018年的核心工作则是推动八大升级落地执行，2019年进行深度拓展，2020年再次大发力，2021年成为中国三、四、五级市场的厨卫领军者。